Le marketing adulescent

Résumé : Qui sont ces jeunes adultes qui roulent en trottinette boivent leur diabolo menthe au biberon se parfument au Malabar et s?endorment avec leur doudou préféré après une partie de jeu vidéo ? Au milieu des années 90 le phénomène « adulescent » mis en avant par la presse a été analysé par de nombreux psychologues et sociologues. Depuis il est devenu largement réalité économique. Les publicitaires et les experts en marketing l?ont bien compris : les kidults dotés d?un fort pouvoir d?achat représentent un marché important et prometteur. Comment les identifier ? L?âge est-il un critère pertinent ? Ou bien est-ce plutôt leur mode de vie qui constitue le facteur déterminant ? Quels sont leurs besoins leurs valeurs et leurs aspirations ? Pour établir sa méthodologie de segmentation Corinne Maillet fait le lien entre le marketing « kidult » et les autres marketings alternatifs : marketing tribal de la nostalgie des passions de « l?authentique ». Puis à partir de décryptages « produits » et « publicités » et d?interviews d?experts en communication elle donne des conseils concrets : quels produits choisir quel positionnement prix adopter quel ton et quels codes utiliser pour communiquer et comment bâtir une stratégie de marque gagnante pour conquérir cette cible pas comme les autres. Cette nouvelle édition met l?accent sur les évolutions récentes du marketing adulescent et notamment le fait qu?il semble se diluer dans la consommation de masse. De nouveaux cas illustrent le propos : Campers (chaussures) Playground les deux vaches de Danone etc.