Le théorème de Sinbad
Faites douter votre interlocuteur pour remporter la négociation
2017
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Livre de Richard BOURRELLY · 19 octobre 2017 (France)
Genre : EssaiNégocier quand le rapport de force pèse contre nous est la chose la plus difficile. Dans ce livre. Richard Bourrelly dévoile une règle simple pour faire plier les interlocuteurs les plus coriaces. Il la appelée "Le théorème de Sinbad". Dans un style romancé, vous pourrez suivre son raisonnement pas à pas pour comprendre pourquoi et savoir comment appliquer cette règle. Les exemples sont nombreux, tirés de négociations commerciales, achats, managériales, partenariales... Vous vous laisserez... Voir plus
