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Livre de Robert B. Cialdini · novembre 2007 (France)
Genre : EssaiPourquoi et comment sommes nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Enfin réédité ! L'ouvrage de Robert Cialdini a fait référence pendant des années dans le domaine de l'influence et de la manipulation. Durant 15 ans, le Dr Cialdini a mené des recherches sur les mécanismes de la persuasion. De la tactique de la réciprocité à la tactique de la sympathie, il détaille les tactiques qu'utilisent les professionnels de la manipulation (vendeurs, homme politiques, publicitaires, ....) et... Voir plus
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2353 critiques
Manuel de survie !!!
Robert Cialdini, docteur en psychologie sociale, a enquêté pendant quinze ans, n'hésitant pas même à donner de sa personne durant trois ans en infiltrant des organisations de vente, des agences de publicité ou encore des sectes, sur les différentes techniques de persuasion, et a regroupé les...
le 7 mai 2015
10
1 critique
Résumé du livre : les armes de l'influence
CHAPITRE I : LE PRINCIPE DE PERCEPTION CONTRASTEE -Un jugement sur un élément B peut être affecté positivement ou négativement par un élément A qui a été examiné avant. Ce principe de contraste est très efficace et presque indétectable. -Exemple : Après avoir admiré un magnifique costume, un autre...
le 21 oct. 2014
8
678 critiques
Les armes de la persuasion
Me voilà à lire "Influence et manipulation", un titre qui fait penser à la lecture d’un méchant jamesbondien. Depuis quelques mois, je m’intéresse moins aux ouvrages de fiction, et je ne lis pratiquement plus que des biographies ou livres de développement personnel et touchant à la sociologie. Neil...
le 7 avr. 2017
Super livre ????
J’ai beaucoup aimé.Bien que cela puisse paraître évident des fois, il est bon de se rappeler ou d’apprendre comment fonctionne certains mécanismes inhérents à notre espèce. La flopée d’exemple et d’études que comprennent le livre permettent d’illustrer clairement tous les propos et c’est plutôt...
le 4 juin 2023
8
26 critiques
Résumé Et Critique De Influence Et Manipulation
Récapitulatif des Influence et manipulationUn aperçu fantastique de certains des principes psychologiques les plus courants qui régissent notre prise de décision et nous conduisent à de mauvais résultats. Ce livre a été cité par de nombreuses personnes et constitue la base de nombreux «modèles...
le 17 avr. 2023
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