Le négociateur stratège
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Description
Activités
Livre de Lionel Bobot · juin 2008 (France)
La libéralisation des marchés a fait entrer la négociation dans une nouvelle ère. Face à l'accroissement de la compétition des entreprises et des États, la définition d'un nouveau négociateur stratège, véritable mutant de la négociation, s'imposait.Le négociateur moderne doit aujourd'hui incorporer l'intelligence économique, utiliser le lobbying, développer les alliances et adapter sa stratégie en maîtrisant les processus de négociation coopérative mais aussi compétitive. S'appuyant sur l'étude... Voir plus
