Le négociateur stratège

Résumé : La libéralisation des marchés a fait entrer la négociation dans une nouvelle ère.Face à l'accroissement de la compétition des entreprises et des États, la définition d'un nouveau négociateur stratège, véritable mutant de la négociation, s'imposait.Le négociateur moderne doit aujourd'hui incorporer l'intelligence économique, utiliser le lobbying, développer les alliances et adapter sa stratégie en maîtrisant les processus de négociation coopérative mais aussi compétitive. S'appuyant sur l'étude de cas réels, Lionel Bobot s'attache, dans Le Négociateur Stratège, à définir le profil du négociateur moderne en répertoriant et en analysant les stratégies de négociation.Biographie de l'auteurPhD ESSEC et Post-PhD Harvard, Lionel Bobot incarne la nouvelle génération de la négociation. Il opère la synthèse entre école américaine et tradition européenne pour donner une vision globale fondée à la fois sur la coopération et l'affrontement : c'est le concept du négociateur stratège.Professeur à NEGOCIA (Chambre de commerce et d'industrie de Paris), il intervient régulièrement à l'EGE, la Sorbonne et l'ENA, ainsi qu'auprès de l'Institut de la gestion publique et du développement économique du ministère de l'Économie et des Finances.